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5月22日，黃酒配黃魚(yú)，雙黃迎端午——古越龍山與東極皇簽約儀式在古越龍山舉行，這也是近年來(lái)古越龍山“跨界合作·共拓市場(chǎng)”的又一舉措。再過(guò)一個(gè)月時(shí)間，就要迎來(lái)端午節(jié)了，這個(gè)民間十分重視的節(jié)日，吃黃魚(yú)喝黃酒是標(biāo)配，而古越龍山的這一簽約也為迎接這一波行情提前做好準(zhǔn)備。

黃酒行業(yè)由于受疫情影響，兩大命題成為發(fā)展關(guān)鍵，如何保障存量及拓展市場(chǎng)增量。招商作為增量的最有效手段，成為至關(guān)重要的企業(yè)發(fā)展路徑。自3月份公司舉行招商大會(huì)后，銷(xiāo)售公司200多名銷(xiāo)售人員奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)，圍繞錢(qián)董事長(zhǎng)提出的“4+1”目標(biāo)，即招有效之商、有渠道之商、有專(zhuān)業(yè)特色之商、有平臺(tái)之商，以及有品位之商，開(kāi)展形式多樣的招商活動(dòng)，為下半年銷(xiāo)售旺季的市場(chǎng)發(fā)力做好準(zhǔn)備。

茹渭明，安徽分公司經(jīng)理，這段時(shí)間跑市場(chǎng)主要精力是拜訪(fǎng)有意向的客戶(hù)，這次他在江西市場(chǎng)招了兩個(gè)大商，讓他很開(kāi)心也很感慨：招商要跳出老框框、老思路。原來(lái)這兩家大商：一家是江西高安市餐飲協(xié)會(huì)， 4月份產(chǎn)品就進(jìn)入了60家餐飲，到目前為止已第二次發(fā)貨。一家是南昌做名煙名酒以及團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)的全是青花十年陳、二十年陳等高檔年份酒。疫情之下，直播帶貨市場(chǎng)風(fēng)生水起，公司電商部，一直在嘗試直播帶貨，與淘寶、騰訊、快手、抖音等平臺(tái)合作，開(kāi)展直播帶貨，一來(lái)提高知名度，二來(lái)提升銷(xiāo)量，5月7日的朱丹淘寶直播就吸引了近100萬(wàn)人的觀(guān)看。今年1-4月份，電商部銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)5%。此外，今年4月份公司人力資源部專(zhuān)門(mén)招了一名上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)“播音與主持”專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生充實(shí)到電商部。北方，是一個(gè)廣闊的黃酒潛在市場(chǎng)。北方分公司的徐劍耀經(jīng)理這段時(shí)間也一直在市場(chǎng)奔忙，與有意向的客戶(hù)洽談，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，有意向客戶(hù)達(dá)10多家， 2家已有明確意向，這些客戶(hù)主要分布在河南河北還有東三省，這些地方是白酒的重要市場(chǎng)，但白酒市場(chǎng)格局已定，再要分一杯羹很難。來(lái)自河南的程老板認(rèn)為，黃酒是一種養(yǎng)生酒，市場(chǎng)潛力大，他看好黃酒這一片藍(lán)海，希望廠(chǎng)方有一定的支持與投入，一起開(kāi)拓市場(chǎng)。疫情之下的2020年度招商工作對(duì)于古越龍山而言，包含兩方面的工作：一手抓存量客戶(hù)提升，一手抓區(qū)域招商拓展。在紹興這一本土市場(chǎng)，渠道架構(gòu)日趨完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，抓存量客戶(hù)提升顯得格外重要。前段時(shí)間公司推出2020大師手釀封壇酒，“龍勝酒業(yè)”屠國(guó)峰總經(jīng)理十分看好，經(jīng)過(guò)紹興分公司團(tuán)隊(duì)的積極磋商，一拍即合，下單承銷(xiāo)?！白屢粋€(gè)老客戶(hù)提升100萬(wàn)銷(xiāo)量相當(dāng)于增加一個(gè)新客戶(hù)。”紹興分公司陶宏大經(jīng)理這樣算招商這筆帳。在上海、京津、杭州等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，全渠道布局已十分完善。上海分公司采用狀元紅品牌去招新商，通過(guò)差異化的品牌策略，開(kāi)拓包括酒行、流通、加盟超市等渠道新空間。北京是從4月30日0時(shí)起將突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)調(diào)整為二級(jí)，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，京津分公司積極開(kāi)展招商工作，將招商重點(diǎn)放在二級(jí)分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓上。就在5月20日，杭州一實(shí)力排名前五的餐飲經(jīng)銷(xiāo)商，舉行了一場(chǎng)品鑒招商會(huì)，主推國(guó)釀1959·青玉版，沈永和·紫氣東來(lái)等產(chǎn)品，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商十分注重產(chǎn)品形象、文化品位及價(jià)值空間，隨著未來(lái)新品面世，杭州分公司還打算與其簽訂一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議。這樣有實(shí)力的餐飲經(jīng)銷(xiāo)商，杭州公司已有兩家簽下意向。

團(tuán)購(gòu)部的招商思路是兩條腿走路，一是面對(duì)大眾的定制酒推廣，二是面向企業(yè)集團(tuán)的合作，包括融創(chuàng)集團(tuán)、恒大、碧桂園等房地產(chǎn)版塊，以及煙草集團(tuán)、中石油集團(tuán)等大企業(yè)集團(tuán)。今年與融創(chuàng)集團(tuán)達(dá)成合作，推的都是國(guó)釀1959、不上頭黃酒等高端酒。廣深分部的言渭康經(jīng)理已談成若干個(gè)新客戶(hù)，頭一期已鋪貨到88家超市終端。

創(chuàng)新思維，多點(diǎn)開(kāi)花，銷(xiāo)售公司招商工作全面鋪開(kāi)。在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，眾多分公司分部經(jīng)理紛紛表示，隨著下半年新品的面世，各種形式的品鑒招商會(huì)將陸續(xù)舉行，招有效之商、有渠道之商、有專(zhuān)業(yè)特色之商、平臺(tái)之商，為沖擊下半年行情鋪好路。

簽約儀式后，領(lǐng)鮮道（寧波）科技有限公司王國(guó)茂總經(jīng)理作“新零售及社交電商”主題分享。